2024-01-16 18:11:35
“白牌”出海其实并不是近些年才出现的新景象，早在许多年前，中国企业们就扬起了“白牌”出海的船帆，进军海外市场。白牌 ≠ 山寨让我们把时间的齿轮拨回到20年前。彼时，中国才刚刚加入WTO不久。面向世界，中国拥有诸多物美价廉的商品可以远销海外，而中国也因此成为“世界工厂”。“白牌”概念也由此诞生，从最早的白牌生活用品，到后来的白牌电子产品，再到互联网兴起后，白牌扩展到各行各业。很多消费者对“白牌”持有一种刻板印象，觉得它们既没有品牌保障，质量也很低，往往大家会将其和山寨归在一起，但这显然并不符合“白牌”的特征。“白牌”并非来自知名企业的品牌，但也绝不是价格低廉的劣质杂牌，而是介于两者之间，主打质量和高性价比的产业带自有品牌。许多“白牌”企业在诞生之初，便一直在为大品牌提供生产代工，产品不仅通过了各类相关认证，其品质也不输大牌，甚至有的比大牌做得更好。经过多年发展，这些“白牌”产业带已经具备一定的技术沉淀和规模效应，持续的产业升级让生产成本下降的同时，生产效率也在不断提升。当今的“白牌”和其诞生之初已经截然不同，它们更多是产业带源头工厂多年发展的结晶，产品质量在线，和大牌唯一不同的是，工厂没有时间和精力去进行品牌打造而已。但随着市场的变化，“白牌”的出海之路也遭遇了截击。“白牌”出海为何遇阻在供应链优势的加持下，“白牌”品质也受到全球消费者的认可，“白牌”工厂们依靠传统外贸将业务拓展至全球各地。然而，疫情前后的出口业务冲击，以及在国际关系多变、海外高通胀等各类因素的影响下，大量“白牌”工厂订单缩减。在那样的大背景下，找到能够快速起量的平台和市场机会，是这些“白牌”工厂为数不多可以活下去的机会。也就在那时，跨境电商开始进入他们的视野。 和传统外贸相比，跨境电商的贸易链路相对更短，从原来的工厂端转变为工贸一体化的卖家，没有中间商的情况下，商品交易更加“短平快”，这也让“白牌”工厂们得到了一个喘息的机会。但随着跨境电商行业不断成熟壮大，进入到新的发展阶段，各电商平台开始更加聚焦已经拥有品牌效应的卖家，各类政策也向这部分卖家倾斜。除此之外，即使像东南亚这类远没有欧美市场成熟的市场，也开始更加注重入驻企业的公司资质、产品质量、知识产权等等。因此，在平台政策紧缩、利好扶持不再等因素影响下，原先还是香饽饽的“白牌”产品，转眼海外增长就陷入了瓶颈期。可就在这时，一个新平台的出现，给“白牌”们又吹来了一股东风。搭上Temu的东风2022年，各大主流电商平台迎来了一位强劲的竞争对手。2022年9月开始，拼多多的海外电商平台Temu正式上线，在一路高歌猛进之下，Temu的业务范围目前已经覆盖全球30多个国家和地区。得益于在国内已经跑通的运营机制，Temu上线的短短一年，就让大量的“白牌”卖家尝到了出海的甜头。对消费者来说，全球经济下行，通胀严重的当下，Temu打出的那句“像亿万富豪一样购物”的口号，无疑吸引力十足。且Temu所看上的并非那些低价产品本身，而是其背后蕴含的整个产业带供应链，Temu是直接带着产业带参与到海外的电商大战当中。中国作为“世界工厂”，大部分产业带供应链都拥有数十年的沉淀，在这个经济下行的时代，想要俘获海外消费者的心，难度可以说比以前低得多。而依靠Temu打开的流量入口，加上本身供应链优势的价值，“白牌”工厂们迅速与国际完成又一次接轨，把大量受到消费者认可的产品销往全球。 在去中间化的模式下，“白牌”卖家们可以通过Temu拓宽自己的销售渠道，同时由于佣金更低，买家们也可以为自己赚到更多的利润。尽管产品的单价不高，但通过薄利多销，抓住了这波节奏的“白牌”卖家们，仍然实现利润大幅增长。与此同时，这些“白牌”卖家还能通过赚到的利润，继续进行产品研发，提高产品质量和生产力，再通过更实惠和具有性价比的产品吸引消费者，形成一种可持续的正向循环。可以说，Temu在全球市场的布局，让中国“白牌”们搭上了这股东风，迎来了白牌出海的又一个春天。西邮物流作为在全球拥有500万自营海外仓的欧美中大件物流及海外仓领跑者，也早已嗅到了产业带中蕴含的机会。2023年西邮物流举办了“踏浪远行九城巡回计划”，走进了佛山、宁波、潮州、中山等9个产业带城市，为众多“白牌”工厂实现了资源对接，开启出海大卖之路。除了资源对接，通过举办主题分享活动，将合规化发展的理念植入到产业带当中去，才能让更多的“白牌”工厂亲身践行长期主义，通过各大电商平台把不输大牌品牌品质，又极具性价比的产品，源源不断地送到海外仓消费者的手中。我们也真诚地希望，“白牌”出海迎来的不仅仅是这一次春天，更重要的是通过不断提升自己的品质，哪怕四季轮转，也能有底气迎接一个又一个的春天。版权归@西邮物流 所有文字：黄诚编辑：黄诚审核：Jelly转载须经授权，违规必究
