搭上这股东风,“白牌”出海又迎春天?

2024-01-16 18:11:35

随着跨境电商进入新的发展阶段,各类产业带也开始进入行业大众的视野,越来越多工贸一体化的工厂,开始凭借产业带优势出海,这类有品类却缺乏品牌的商品,被称为“白牌”。


“白牌”出海其实并不是近些年才出现的新景象,早在许多年前,中国企业们就扬起了“白牌”出海的船帆,进军海外市场。

正文01.png
白牌 ≠ 山寨

让我们把时间的齿轮拨回到20年前。

彼时,中国才刚刚加入WTO不久。面向世界,中国拥有诸多物美价廉的商品可以远销海外,而中国也因此成为“世界工厂”。

“白牌”概念也由此诞生,从最早的白牌生活用品,到后来的白牌电子产品,再到互联网兴起后,白牌扩展到各行各业。

很多消费者对“白牌”持有一种刻板印象,觉得它们既没有品牌保障,质量也很低,往往大家会将其和山寨归在一起,但这显然并不符合“白牌”的特征。

“白牌”并非来自知名企业的品牌,但也绝不是价格低廉的劣质杂牌,而是介于两者之间,主打质量和高性价比的产业带自有品牌。

图片1.png

许多“白牌”企业在诞生之初,便一直在为大品牌提供生产代工,产品不仅通过了各类相关认证,其品质也不输大牌,甚至有的大牌做得更好。

经过多年发展,这些“白牌”产业带已经具备一定的技术沉淀和规模效应,持续的产业升级让生产成本下降的同时,生产效率也在不断提升。

当今的“白牌”和其诞生之初已经截然不同,它们更多是产业带源头工厂多年发展的结晶,产品质量在线,和大牌唯一不同的是,工厂没有时间和精力去进行品牌打造而已。

但随着市场的变化,“白牌”的出海之路也遭遇了截击。

正文02.png
“白牌”出海为何遇阻

在供应链优势的加持下,“白牌”品质也受到全球消费者的认可,“白牌”工厂们依靠传统外贸将业务拓展至全球各地。

然而,疫情前后的出口业务冲击,以及在国际关系多变、海外高通胀等各类因素的影响下,大量“白牌”工厂订单缩减。

在那样的大背景下,找到能够快速起量的平台和市场机会,是这些“白牌”工厂为数不多可以活下去的机会。

也就在那时,跨境电商开始进入他们的视野。
 
图片2.png

和传统外贸相比,跨境电商的贸易链路相对更短,从原来的工厂端转变为工贸一体化的卖家,没有中间商的情况下,商品交易更加“短平快”,这也让“白牌”工厂们得到了一个喘息的机会。

但随着跨境电商行业不断成熟壮大,进入到新的发展阶段,各电商平台开始更加聚焦已经拥有品牌效应的卖家,各类政策也向这部分卖家倾斜

除此之外,即使像东南亚这类远没有欧美市场成熟的市场,也开始更加注重入驻企业的公司资质、产品质量、知识产权等等。

因此,在平台政策紧缩、利好扶持不再等因素影响下,原先还是香饽饽的“白牌”产品,转眼海外增长就陷入了瓶颈期。

可就在这时,一个新平台的出现,给“白牌”们又吹来了一股东风。

正文03.png
搭上Temu的东风

2022年,各大主流电商平台迎来了一位强劲的竞争对手。

2022年9月开始,拼多多的海外电商平台Temu正式上线,在一路高歌猛进之下,Temu的业务范围目前已经覆盖全球30多个国家和地区。

得益于在国内已经跑通的运营机制,Temu上线的短短一年,就让大量的“白牌”卖家尝到了出海的甜头。

对消费者来说,全球经济下行,通胀严重的当下,Temu打出的那句“像亿万富豪一样购物”的口号,无疑吸引力十足。

Temu所看上的并非那些低价产品本身,而是其背后蕴含的整个产业带供应链,Temu是直接带着产业带参与到海外的电商大战当中。

中国作为“世界工厂”,大部分产业带供应链都拥有数十年的沉淀,在这个经济下行的时代,想要俘获海外消费者的心,难度可以说比以前低得多。

而依靠Temu打开的流量入口,加上本身供应链优势的价值,“白牌”工厂们迅速与国际完成又一次接轨,把大量受到消费者认可的产品销往全球。
 
图片3.png

在去中间化的模式下,“白牌”卖家们可以通过Temu拓宽自己的销售渠道,同时由于佣金更低,买家们也可以为自己赚到更多的利润。

尽管产品的单价不高,但通过薄利多销,抓住了这波节奏的“白牌”卖家们,仍然实现利润大幅增长。

与此同时,这些“白牌”卖家还能通过赚到的利润,继续进行产品研发,提高产品质量和生产力,再通过更实惠和具有性价比的产品吸引消费者,形成一种可持续的正向循环。

可以说,Temu在全球市场的布局,让中国“白牌”们搭上了这股东风,迎来了白牌出海的又一个春天。

西邮物流作为在全球拥有500万自营海外仓的欧美中大件物流及海外仓领跑者,也早已嗅到了产业带中蕴含的机会。

2023年西邮物流举办了“踏浪远行九城巡回计划”,走进了佛山、宁波、潮州、中山等9个产业带城市,为众多“白牌”工厂实现了资源对接,开启出海大卖之路。

除了资源对接,通过举办主题分享活动,将合规化发展的理念植入到产业带当中去,才能让更多的“白牌”工厂亲身践行长期主义,通过各大电商平台把不输大牌品牌品质,又极具性价比的产品,源源不断地送到海外仓消费者的手中。

我们也真诚地希望,“白牌”出海迎来的不仅仅是这一次春天,更重要的是通过不断提升自己的品质,哪怕四季轮转,也能有底气迎接一个又一个的春天。

版权归@西邮物流 所有
文字:黄诚
编辑:黄诚
审核:Jelly
转载须经授权,违规必究