电商转型，工厂升级，跨境电商如何靠工贸一体化实现蜕变？

国际贸易发展至今，已经走过了数十个年头，在跨境电商的高速飞驰下，越来越多的工厂开始不再将业务局限在生产端，而是把目光转至贸易端，工贸一体化的进程由此开始推进。

到底什么是工贸一体化？行业及市场的现状如何？工贸一体化企业在发展进程中又可能会遇到哪些挑战？今天，笔者就抽丝剥茧，和大家一起聊聊工贸一体化的发展情况。

工贸一体化本质

是为了应对市场风险

在了解它发展情况之前，我们首先得知道什么是工贸一体化。

顾名思义，工贸一体化是一种将生产和贸易结合起来，实现产品的自主研发、生产、销售和售后服务的一体化经营模式。

在许多年前，由于政策的相关限制，许多工厂无法拥有进出口经营权，因此，这些工厂想发展外贸业务，只能通过有此项权利的企业代办进口业务。

更重要的是，外贸其实也并不是一个简单事，许多工厂缺乏外贸业务的相关经验，也没有对应的业务团队，往往只能选择与贸易公司合作。

但随着信息化时代的到来，跨境电商飞速发展，越来越多的工厂意识到代工业务的局限性，不仅利润不高，客户黏性也不高，遭遇疫情这类不可抗力因素时，更是毫无抗风险能力，因此，越来越多的工厂开始考虑业务转型，从工厂转型为工贸一体化的卖家。

跨境电商发展至今，市场比拼的已经不仅仅是谁的产品更具性价比，而是整个供应链的把控能力，因此除了工厂外，在跨境电商发展名列前茅的城市，比如深圳，也已经有不少卖家开始探索工贸一体化的模式，从铺货、精品卖家向自建工厂的工贸一体化卖家转变。

全托管模式涌现

工贸一体化再迎发展机会

除了市场层面的变化，导致工贸一体化盛行，政府的支持、世界贸易格局的改变，也是推动整个跨境电商行业向工贸一体化转变的重要因素。

近年来，多个省市相继推出了支持企业进行工贸一体化发展的相关政策。

跨境电商假发知名产业带许昌推出了《许昌经济技术开发区“互联网﹢”产业发展促进办法（试行）》，表示将加大电商企业指导帮扶力度，助力企业实行工贸一体，积极协助企业与工厂源头企业建立密切合作关系，搭建企业联络“绿色通道”。

跨境电商先锋城市深圳，2023年也推出了新修订的《深圳市商务局关于支持贸易型总部企业发展的实施意见（试行）》，加速推进贸易型总部企业在深发展，以加强深圳本身就具备的工贸一体化产业特点。

除了政策外，平台运营模式的变化，也加速了跨境电商企业工贸一体化的发展速度。

2022年至今，已有Temu、Shopee、Shein等多个跨境电商平台推出了全托管模式。

全托管模式即平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓，商家与供应商只需要专注于开发、提报商品，而平台帮助商家进行销售、运营、分销、售后等环节。

全托管模式的大力推行，为“工贸一体化”卖家提供了可观的发展机会，它的诞生，让那些原本无力触达消费级市场的源头工厂，可以发挥自有工厂供应链优势的同时，通过平台快速触达到目标市场。

有独当一面的能力

才更有底气直面全球市场

尽管从市场、政策、平台等多个维度来看，工贸一体化都是一条潜力可观的发展路线，但想要在这条道路上跑起来却也没那么容易。

不同类型的工贸一体化卖家，在发展路上还需要翻越几个不同的挑战。

从工厂转型而来的卖家，本身拥有产研方面的供应链优势，然而在销售管理和品牌化运营上却缺乏相关经验，尽管现在平台推出了全托管模式非常方便，但企业想要长久发展，必然不能只考虑这一条道路，将关乎企业发展的命脉全盘托出。

说到底，企业还是应该拥有销售管理和品牌化运营的能力，这样不仅在和平台打交道时能更专业，也不会因为过度依赖平台，让自己丧失对业务的话语权。

在数字化发展迅猛的当下，通过信息化所营造的铺货壁垒已经十分脆弱，卖家之间的竞争，已经上升了产品研发、供应链把控、服务体验提升的竞争。

因此，铺货转精品的工贸一体化卖家，需要付诸大量心血，去打造出属于自己的优质供应链，但供应链流程涵盖采购、生产研发、质检销售、物流交付等众多环节，如何将不同环节快速整合，并牢牢把控在自己手中，对卖家来说是一个非常大的挑战。

最后，无论哪种类型的工贸一体化卖家，都需要加强对物流服务的整合能力，因为它实实在在地影响着卖家实际的履约和交付能力。

在跨境电商诞生之初，卖家们更青睐在不同的物流环节选择性价比最高的合作伙伴，以此节省成本，但随着整个行业的集中度越来越高，现在更需要的是将不同的物流环节尽可能整合到一个服务商手中，以此减少商品运输过程中的对接和沟通成本。

西邮物流作为欧美中大件物流及海外仓领跑者，从成立之初就开始布局物流全链条，目前已经推出多个中大件类目的一站式出海解决方案，服务覆盖头程海运、海外仓储、尾程派送各环节。

同时，基于自主研发的OMS、TMS、WMS等管理系统，可以做到不同环节之间的业务流转更高效，降低出错风险，还能在美区做到智能分仓、多仓布货，通过科技为卖家降本增效，大大节省尾程物流成本，提升交付效率。

跨境电商的工贸一体化趋势，是多种因素综合作用下的结果，无论是工厂还是卖家，通过向工贸一体化转变，不断提升自身在供应链把控能力，以及不同环节之间的优质资源整合能力，才能在每一次出海浪潮中，更好地直面全球市场。