亚马逊新政生效，跨境卖家必读，如何借力SPN服务商降本增效？

近期，亚马逊两项政策调整引发了卖家的广泛关注。自6月2日起，平台对促销工具与优惠券的收费模式进行全面重构，叠加6月29日即将实施的卖家自配送Prime（SFP）新规，跨境卖家正面临运营成本与履约能力的双重考验。

新政策实施后：

美国站：优惠券费用从“单件0.6美元固定费”调整为“5美元预付金+销售额2.5%佣金”；

欧洲站：新增“2.5欧元预付金+0.5%销售额佣金”组合收费。

值得注意的是，新政策下即使优惠券未促成交易，预付费用概不退还，试错成本显著增加。

对于促销活动，如Z划算（7天秒杀），费用也从原来的每个促销固定费用，变更为每天70美元加上促销销售额的1%（每个促销的可变费用上限为2000美元），且Z划算活动时间变得更加灵活，卖家可在一周内自由选择活动日期，时长范围为1-14天。

新规对卖家的直接影响体现在运营成本的大幅波动。根据行业测算，客单价24美元成为关键分水岭。

高客单价商品（≥24美元）：可变费用叠加预付成本，可能导致促销利润被蚕食；

低客单价商品（<24美元）：通过增加兑换次数和延长促销周期，可摊薄单次成本，甚至实现更低费率。

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另外，6月29日，亚马逊美国站将实施全新的卖家自配送Prime政策，对履约标准以及绩效要求提出了更高要求。

新规要求所有参与SFP计划的卖家每月至少发货100个Prime订单，且必须整月持续稳定履约。未达标账户将被设置每日Prime订单处理上限，直至恢复稳定发货状态。

亚马逊还对绩效评估体系进行了调整：准时送达率（OTDR）的最低要求从97%下调至93.5%，但评估周期从30天大幅缩短至7天。

平台同时推出更完善的“OTDR绩效保护机制”：当卖家使用亚马逊推荐的配送设置自动化工具，并按时发货时，即便系统显示的承诺送达时间与实际存在差异，配送延误也不影响绩效指标。

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面对这些政策变动，卖家们需要积极应对。在促销工具方面，要精打计算投资回报率，根据商品的客单价和销售预期，合理选择促销工具和制定促销策略。

对于客单价低于24美元的商品，可以适当加大优惠券的使用力度，通过延长促销时长等方式分摊成本，而对于客单价较高的商品，则需谨慎使用优惠券，或者考虑更多样化的促销组合，如结合Prime折扣、站内广告等手段来提升产品销量和曝光度。

面对SFP新规对订单量（≥100单/月）与准时率（93.5%）的硬性要求，卖家亟需重构物流体系。传统零散配送模式面临淘汰风险，而SPN服务商西邮物流凭借多重优势成为破局的关键。

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西邮物流拥有700W+平方英尺仓储面积以及10+自研IT系统，不仅可以避开旺季头程拥堵，还能在Prime Day等期间快速发货，确保订单能够快速送达消费者手中。

美国的五大自营仓储群分布在美东、美西、美南、美中、美东南，布局与美国人口密集分布及亚马逊FBA仓库分布类似，能够满足卖家在Prime day等活动期间快速补货的需求，保障旺季不断货。

在欧洲也已拥有3个自营海外仓，其中DE03新仓位于不莱梅，坐拥汉堡港、鹿特丹港、安特卫普港黄金圈，周边20km覆盖DHL、GLS、Fedex、DPD等主流快递站点，旺季运力充足。现在用西邮头程海运整柜送仓，6月30日前卸货费直接全免，助力卖家快速打开欧洲市场。

亚马逊的这两项政策调整虽然给卖家带来了一定的挑战，但同时也为卖家提供了优化业务、提升竞争力的契机。西邮物流将一如既往地支持卖家，帮助卖家顺利应对政策变化，实现业务的持续发展。如需深度咨询物流优化方案，可于6月16-18日莅临深圳会展中心T13展位，现场1对1问诊，为您解疑答惑。