从贴牌到品牌，佛山家具如何稳"坐"全球客厅

“有家就有佛山造”，这句口号绝非虚言。

在佛山乐从镇，300万平方米的“十里家具长廊”绵延如带，相当于420个标准足球场的区域内，占据着全球家具贸易的半壁江山。

从深圳、广州港口发出的家具货柜，每3个就有1个来自顺德龙江。

顺德乐从的罗浮宫国际家居博览中心甚至被评为国家4A级景区，外国客商边打卡边下单，俨然成为一个“永不落幕的国际家具博览会”。

但在十几年前，这里却还是“千亿产值背后的品牌荒漠”。

作为“广作家具”的核心产地，这里的木作工艺曾有过辉煌历史。

故宫博物院收藏的明清家具，绝大多数来自全国各地，其中以广作、京作、苏作、晋作最为著名。

紫檀木嵌珐琅扶手椅作为广作工艺的代表，至今仍珍藏于故宫博物院中。

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然而到了全球化代工时代，这份荣耀却变成“为他人作嫁衣”的尴尬。

20世纪80年代，中国内地第一套现代沙发在顺德诞生，拉开了家具产业规模化发展的序幕。

依托世代相传的木工技艺和低成本的劳动力优势，顺德陈涌的小作坊们率先走上代工之路，逐渐形成了庞大的产业集群。

随着改革开放和出海浪潮的推进，“物美价廉”的标签让顺德家具吸引了全球客商前来采购。

但在传统外贸模式下，一张沙发从佛山工厂到海外消费者手中，要经过进口商、分销商、零售商至少三道中间商，利润被层层蚕食。

“佛山木匠给欧美品牌打工，一年利润够买半套顺德房”，这句话虽然略有夸张，却道尽了佛山家具产业出口早期的真实处境。

塞翁失马，焉知非福。

白牌时代让佛山家具完成了制造能力的原始积累，也埋下了转型升级的伏笔。

当低成本优势逐渐消失，这场“给样品牌打工”的心酸路，终将催生出产业突围的新路径。

电商时代的到来，让佛山家具产业实现了从线下卖场到线上货架的觉醒。

罗浮宫这样的传统卖场，也开始探索“线下展厅+线上选品”的融合模式。

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当工厂可以直连消费者，原本被中间商分走的利润终于回到了这些企业手中。

这场从“线下卖场”到“线上货架”的迁徙，本质上是一场利润分配权的革命。

真正的护城河，从来不是占地多少万平方米的展厅，而是能否让每一张沙发、每一张餐桌，以最短路径抵达消费者家中。

这也为后来的家具产业在跨境电商的爆发埋下了最关键的伏笔。

毕竟，连非洲的订单都敢接的佛山老板，早已在网线的另一端看到了全球市场的星辰大海。

2020年的疫情像一场突如其来的大考，传统外贸订单应声腰斩，而先一步嗅到商机布局跨境电商的佛山家具产业，却在此时按下了“加速键”。

各类线下展会的展厅门可罗雀的时候，有人在Tik Tok直播爆单不断，有人在亚马逊做到类目前十。

东边不亮西边亮，正是佛山家具电商出海浪潮爆发的真实写照。

2024年，佛山商品出口超3800亿元，而泛家居产品出口就接近2000亿元，占比超过50%。

支撑这场爆发的，是整个产业生态的协同进化。

现如今，90%以上的佛山家具企业都构建了国内外双通路、线上线下双渠道的格局。

传统外贸遭遇“天花板”，跨境电商无疑为佛山家具产业带撬开了新的增长空间。

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秦始皇统一六国，佛山老板统一全球家具。

佛山家具用三十年完成了从“中国制造”到“中国智造”的长跑。

今年4月，2025米兰设计周在意大利米兰开幕，来自顺德龙江的家具品牌亮相全球顶尖设计博物馆ADI。

这表明，除了极高的性价比外，佛山家具的独特设计能力正在被世界看见。

这场逆袭的背后，是佛山家具企业对“品牌化”的集体觉醒。

从“贴牌代工“到“品牌出海”，从“线下展厅”到“云端货架”，这场进化的下半场，正书写着更多“把沙发卖向全球“的中国故事。

这条路或许漫长，但当“有家就有佛山造”从广告语变成全球消费者的共识，中国家具产业的未来，必然是闪耀世界的自主品牌集群。

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文字：黄诚

编辑：黄诚

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